La fuerza de las ventas: La diferencia entre fracasar y triunfar

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Penguin Random House Grupo Editorial México, Jul 15, 2016
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Una guía fundamental para quienes desean mejorar sus habilidades profesionales de ventas, por el gurú de las ventas en la India.

La guía clave para desarrollar tus habilidades como vendedor competitivo y construir una carrera de éxito.

Pranab Bhalla, el gurú de las ventas en la India, nos enseña que un vendedor sólo necesita mejorar sus pilares individuales, fortalecer su atrevimiento y creer que su producto es el mejor.

Muchos vendedores afirman que el viaje para convertirse en un vendedor exitoso es arduo y largo, lleno de ensayo y error, con pruebas de perseverancia y automotivación constante. ¡Pero no tiene que ser así! Vender es un arte y una ciencia, debe apasionar y basarse en un método que combine experiencia, convicción, investigación y audacia.

En La fuerza de las ventas, Pranab Bhalla, director de una de las mayores compañías de TI en la India, presenta una guía fundamental para quienes desean mejorar sus habilidades profesionales de ventas. Entre otras cosas, aprenderás:

1. El enfoque psicológico adecuado para seducir al comprador.

2. Las claves de las llamadas exitosas y el desarrollo del negocio.

3. El arte de preguntar, persuadir y convencer al cliente.

4. Qué elementos construyen una presentación de ventas sólida.

5. Todo lo que necesitas saber sobre las decisiones de compra.

 

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Contenido

Sección 1
Sección 2
Sección 3
Sección 4
Sección 5
Sección 6
Sección 7
Sección 8
Sección 23
Sección 24
Sección 25
Sección 26
Sección 27
Sección 28
Sección 29
Sección 30

Sección 9
Sección 10
Sección 11
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Sección 20
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Sección 32
Sección 33
Sección 34
Sección 35
Sección 36
Sección 37
Sección 38
Sección 39
Sección 40
Sección 41
Sección 42
Sección 43
Sección 44

Términos y frases comunes

Acerca del autor (2016)

Pranab Bhalla. Es director de Alianzas para HCL Technologies, un sistema global integrador de Tecnología de la Información y una de las mayores compañías de TI de la India. Tiene más de 15 años de experiencia trabajando con todas las áreas de ventas en la industria de TI, incluyendo productos, servicios profesionales y soluciones de ventas; y experiencia en todas las facetas de venta incluyendo los canales, la gestión de distribución, las alianzas estratégicas, el desarrollo de negocios y las ventas en el interior.

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